客人开心，网友开心，只有老板很受伤。“偷”甘蔗火了，顾客多了，老板却很发愁，农事体验的狂欢之后，路在何方？
10月初，浙江绍兴新昌种植户王勇龙发起的“自助偷甘蔗”体验活动在网上爆火，四川的眉山农场主童鹏飞后续也发起了同款活动，成都市双流区丽姐生态果蔬采摘园的老板紧随其后，从11月20日开始不过运营了六天，就宣布活动停止。
困扰丽姐的是啥？我们和她聊了聊点点赢。
为啥做这个活动？农场一直提供果蔬采摘体验服务，摘一根19.9元，甘蔗可免费削皮、现场烤甘蔗、榨果汁，虽然服务周到，可是没有足够的客人。丽姐见到网上火的案例，自然也想尝试。
为啥会亏本？一方面，价格低。市场上的甘蔗约30元一根，浙江的种植户偷甘蔗18元一根，但是眉山的老板定价是9.9元，为了获得客源，丽姐选择了跟随市场价，定价9.9元一根。另一方面，浪费严重。部分参与者“放飞自我”，哄抢闯关、随意踩踏砍伐甘蔗，造成大量浪费，无视游戏规则。
丽姐搞“偷甘蔗体验”活动的本意，是增加农场曝光，获得客户，如果能赚点钱就更好了。但热闹过后点点赢，却亏了钱，还落下了“服务差” 的埋怨。而游客想要的，除了田间追逐游戏带来的刺激感，还有重温童年、回归田野的乐趣。
如何寻找平衡，让老板和游客都收获满满？
不卷价格，卷服务。田里的收获不争一朝一夕，而是走“长期主义”。在这波流量的基础上，老板可以推出更多优质的游玩定制项目，比如农场团建聚餐、田野运动会等；如果还要延续“偷菜”服务，可以进一步制定完善的规则，引导游客安全有序地体验；游客多了一定是好事，还可以联动周边农户，组成小圈子，把游客的衣食住行都“包圆”了，有钱大家一起挣。
不过也要提醒前去体验的游客朋友们，“偷菜”于我们来说是新奇体验，于农民来说，是用汗水浇灌的成果换收益，一定要珍惜作物，尊重规则。
只有当田野里的游戏，能让游客开心而归，也能让老板笑着数钱时，这样的创新模式才能长久。
文/视频：张雪 王爱琳
四川农村日报全媒体 出品点点赢
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